ダイナミック流通・ＳＣ戦略セミナー
第157回ダイナミック流通・ＳＣ戦略セミナー 東京開催
2019年4月23日（火）
＜東京版＞
次世代対応ＳＣ２への道（リニューアル先進国アメリカでの定番リニューアル手法）
戦略的ＳＣリニューアル手法
－現状課題解決・新たに“塊ニーズ”獲得・次世代機能の付加の３段跳手法－
ごあんない
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アメリカも日本もＳＣが飽和時代となり、商圏の中で「もう1つあって欲しいＳＣづくり」はＳＣの新規開発ではなく、ＳＣのリニューアルにより斬新なＳＣづくりが主力となってきます。
今、リニューアルの手法が成果（リニューアル投資とＳＣの売上増及び長期繁栄体制づくり）の面から問われています。 日米共にＳＣのリニューアルに対する成果は「全く成果がなかった」「相応の成果があった」「著しく高い成果があった」の3つのタイプがあります。 リニューアルの成果は1つの固有マーケット（複数のＳＣの共有商圏）の中で、全体あるいは特定の分野で競争優位性を持つことです。 競争優位性は全体の中で互いに3割差異化・特化、7割総合化の差異化戦略を取るのか、特定の分野で異質化して優位性を取るかの選択があります。 すなわち、ＳＣのポジショニングによって勝ちパターンのＳＣづくりは異なります。
今回は、今後のＳＣのリニューアルの成果という観点から、日本及びアメリカ（アメリカはリニューアルのノウハウの宝庫）の事例を模擬手法（1つの特定ＳＣを仮に設定して、ＳＣのリニューアルの手法の違いによる成果の創出方法をシミュレーションする手法）で、理論と実践の両面から説明します。 何卒、多数の皆さまのご参加をお待ちしております。
開催日時・会場
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日時： 2019年4月23日（火） 13:30～17:00 （受付開始は13:00より）
会場： アワーズイン阪急 シングル館3階 Ｂ会議室 （東京・大井町）
講師
- 六車 秀之（株式会社ダイナミックマーケティング社 代表・シニアコンサルタント・六車流研所長）
各単元のテーマおよび内容
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第一単元 テーマ 戦略的ＳＣリニューアルのプロセスと手法 講師 六車 秀之
（株式会社ダイナミックマーケティング社 代表・シニアコンサルタント・六車流研所長）主な内容 1．アメリカ及び日本の今後のリニューアルの定番手法（投下資本回転率2.0回転のリニューアル手法）
①課題の洗い出しと課題の解決リニューアル（投下資本回転率0.5回転のリニューアル手法）
②全く新しいニーズを“塊”で獲得する需要創造リニューアル（投下資本回転率1.0回転のリニューアル手法）
③ネット旺盛時代に対応する次世代対応リニューアル（投下資本回転率0.5回転のリニューアル手法）
2．課題の抽出と課題解決手法のプロセス手法（第１ステップ）
①既存ＳＣと売上を減らさないための課題内容の抽出手法
②課題解決の重要度別のランク付けと解決の選択手法（課題解決した上で強化しないと成果は出ません）
3．新しいニーズの“塊”で取り込む需要創造手法（第２ステップ）
①商圏の顕在的及び潜在的ニーズのクラスター単位で市場細分化する手法
②市場細分化されたニーズの“塊”としての導入手法（塊でニーズを取らないと成果は出ません）
4．ネットに対応できる次世代ＳＣづくり手法（第３ステップ）
①ネット時代にわざわざＳＣに来たくなる動機とＳＣでの対応手法
②モノ･コト･イマ･トキ･ココのＳＣへのわざわざ来館動機の導入手法（広義のモノ･コト機能を持たないと成果は出ません）
第二単元 テーマ ＳＣリニューアルの模擬事例研究 講師 六車 秀之
（株式会社ダイナミックマーケティング社 代表・シニアコンサルタント・六車流研所長）主な内容 1．ＳＣリニューアルを実施したのに売上が伸びない、あるいは一時的に伸びたが２～３年後に元に戻った事例
（1）逐次投入により競争優位性が発揮できなかったＳＣリニューアルの模擬事例
（2）問題解決をしないで行ったＳＣリニューアルの模擬事例
（3）立地不適合・業態不適合のままで行ったＳＣリニューアルの模擬事例
2．リニューアルを実施して売上高を著しく伸ばした事例
（1）ワンランク上のＳＣをワンランク下へ業態転換して成功したＳＣリニューアルの模擬事例
（2）今まで取り扱っていなかった新たなニーズを掘り起こして優良リニューアルへと進化したＳＣリニューアルの模擬事例
（3）鳴かず飛ばずのＳＣを未来型ＳＣへとリニューアルして成功した模擬事例
受講料
- お一人様：10,000円（消費税含む） 喫茶・資料代を含む
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