ダイナミック流通・ＳＣ戦略セミナー
第152回ダイナミック流通・ＳＣ戦略セミナー 大阪開催
2018年10月23日（火）
来ていない客・来ている客分析に基づく
マーケットの掘り起こし手法とＳＣリニューアル
－1つの固有マーケットの中でどの分野を掘り起こすのかの
見極め手法とリニューアルの事例研究－
ごあんない
- ＳＣ飽和期・成熟期は、一定のパイを互いのＳＣが奪い合う「ゼロサム現象」（一方の売上増が、一方の売上減）が起こります。 そこでＳＣのリニューアルにおいては、マーケットの掘り起こしがリニューアルを成功させるために必要となります。 1つの固有マーケット（自ＳＣと競争ＳＣの共有商圏）の中には、自ＳＣと競争ＳＣとのＭＤｉｎｇやテナントミックスの力関係によって自ＳＣに「来ている客と来ていない客」が存在し、マーケット内の生活者は自らの持つニーズの趣好に基づき各ＳＣを選んでいます。 リニューアルを実施するにあたり、自らのＳＣに来ている客と来ていない客を属性、原因、買物行動により分析して、競争相手に勝てる分野を明確にし、その勝てる分野をＭＤｉｎｇ＆テナントミックスに反映させることが必要です。 勝ちパターンのＳＣづくりにおいては、1つの固有マーケットの中で勝てる分野をどれだけ持つことができるのかという総合一番、棲み分けニ番・三番、特定分野で一番の選択を行うことが必要です。 ＳＣの商圏の購買力に占めるシェアは4.4～10.8％、基準値で8.6％で数値的には来ていない客あるいは少頻度でしか来ていない客が大半です。 ＳＣの飽和期においては、限られた商圏の中でマーケットを深耕することが必要となります。 本セミナーは、1つの固有マーケットの中でいかにして勝てる分野を見極め、自らのＭＤｉｎｇ＆テナントミックスとしてマーケットを掘り起こすかの手法を実践理論とリニューアルの事例をテーマに行います。 何卒、多数の皆様のご参加をお待ちしております。
開催日時・会場
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日時： 2018年10月23日（火） 13:00～17:00
会場： 大阪リバーサイドホテル 3階 （大阪・桜ノ宮）
講師
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六車 秀之（株式会社ダイナミックマーケティング社 代表・シニアコンサルタント・六車流研所長）
中西 邦夫（株式会社ダイナミックマーケティング社 副社長・シニアコンサルタント）
各単元のテーマおよび内容
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第一単元 テーマ マーケットの中で勝てる分野の可能化・掘り起こしとリニューアルへの実践適用手法 講師 六車 秀之
（株式会社ダイナミックマーケティング社 代表・シニアコンサルタント・六車流研所長）主な内容 1．成果を出すためのＳＣリニューアル手法のメカニズム解明
（1）ＳＣリニューアルを成果の面から見たタイプともう１つあって欲しいＳＣづくり
（2）成果の高い“ポジショニングの変更型リニューアル”のポイントと課題解決
（3）ポジショニングのポジティブ変更とネガティブ変更の内容と手法
2．勝てる分野の可視化によるマーケットの掘り起こし手法
（1）来ている客・来ていない客の客層、出向動機、購買動機及びその理由の可視化手法
（2）マーケットの中でマーケットの掘り起こしに伴う勝てる分野と捨てる分野の選択と集中の手法
3．マーケットの掘り起こしによるＳＣリニューアルのタイプと実践手法
（1）全体1位（ナンバーワン戦略）に対する棲み分け2位・3位（オリジナルワン戦略）及び特定分野1位（オンリーワン戦略）における勝てる分野のマーケット掘り起こし手法
（2）マーケットの掘り起こしによるリニューアル手法とＭＤｉｎｇ＆テナントミックスへの波及手法
第二単元 テーマ マーケットの掘り起こし手法によるリニューアルの実践事例 講師 中西 邦夫
（株式会社ダイナミックマーケティング社 副社長・シニアコンサルタント）主な内容 1．地域密着型（単館型）ＳＣの現在地とリニューアル事情
（1）ＣＳＣ、ＮＳＣの売上減少に歯止め
（2）ＣＳＣ、ＮＳＣのリニューアル事情
2．地域密着型（単館型）ＳＣのマーケットの掘り起こしとソフトリニューアル
（1）実践的マーケットの掘り起こし手法
（2）ソフトリニューアルの実践手法
3．地域密着型（単館型）ＳＣのリニューアル事例
（1）加古川ニッケパークタウンに見る脱ＣＳＣ事例
（2）鹿島ＳＣエブリアに見るイオンモールとの棲み分け型リニューアル事例
受講料
- お一人様：10,000円（消費税含む） 喫茶・資料代を含む
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